Anda memiliki kamera, flash, dan tripod. Anda siap untuk masuk ke fotografi real estat, tetapi Anda tidak yakin bagaimana menghasilkan uang darinya.
Posting ini akan membahas beberapa langkah kunci yang akan membantu Anda membangun daftar klien yang solid untuk fotografi interior atau real estat dalam waktu singkat!
3. Penelitian
Setiap pasar berbeda. Anda mungkin harus melakukan riset tentang jenis pekerjaan fotografi yang berbeda di daerah Anda. Dan Anda harus mencari tahu apakah Anda ingin bekerja dengan desainer interior atau dengan agen real estat.
Anda akan memotret ruang dalam kedua situasi, tetapi kebutuhan dan proses pemasaran berbeda secara signifikan. Juga, tarifnya sangat berbeda untuk pekerjaan fotografi real estat versus pekerjaan fotografi interior untuk desainer.
Jika Anda tidak yakin, saya akan merekomendasikan memulai dengan fotografi untuk pekerjaan real estat. Itu lebih mudah untuk dipesan, prosesnya lebih sederhana dan lebih cepat, dan investasi klien jauh lebih rendah. Pemotretan real estat adalah cara sempurna untuk mempelajari cara memotret ruang.
Penelitian Anda pertama-tama harus menyertakan tarif lokal untuk paket real estat dan foto desain interior. Kemudian, Anda harus membuat daftar agen atau desainer lokal yang ingin Anda ajak bekerja sama, dan melihat contoh gambar untuk fotografi real estat dan untuk fotografi interior.
Ini akan membantu Anda merasakan gaya yang lebih baik. Anda bahkan mungkin bertemu dengan beberapa rekan fotografer profesional yang dapat menunjukkan kepada Anda bagaimana caranya.
2. Ciptakan Pengalaman Pelanggan
Sekarang setelah Anda memiliki semua info ini, saatnya untuk mengemas penawaran Anda agar dapat dilihat oleh calon klien!
Anda memerlukan situs web dasar dengan beberapa contoh gambar di galeri dan informasi kontak Anda. Tidak apa-apa untuk memulai dengan situs web gratis. Pastikan itu memiliki galeri yang bersih dengan gambar besar sehingga Anda dapat memamerkan keahlian Anda.
Situs web terus diperbarui dan akan tumbuh bersama Anda seiring dengan berkembangnya layanan dan keahlian Anda. Jangan khawatir tentang itu menjadi sempurna atau sangat rinci pada awalnya. Saat memulai, yang terbaik adalah memiliki sesuatu daripada tidak memiliki apa-apa!
Anda juga ingin merencanakan proses fotografi real estat Anda. Ini berarti mengetahui seperti apa setiap langkah bagi klien Anda, dari saat mereka pertama kali menghubungi Anda hingga saat Anda menyelesaikan pekerjaan setelah pengiriman.
Ini harus mencakup:
- lembar tarif atau info paket pra-harga untuk dikirim melalui email
- kontrak dasar untuk berjalan melalui persyaratan dan harapan dari Anda masing-masing
- metode pengiriman untuk file digital Anda
- cara profesional untuk menyelesaikan semuanya dan menyiapkan panggung untuk pemotretan berikutnya
Mari kita bahas satu per satu secara singkat.
Lembar Tarif
Harga fotografi real estat seringkali merupakan satu paket dengan biaya tetap, termasuk hingga sejumlah kamar tidur atau luas persegi. Anda dapat menawarkan pengaya seperti foto senja, biaya tambahan untuk perkebunan besar, tur virtual, atau foto lingkungan.
Pekerjaan fotografi arsitektur atau fotografi interior untuk desainer biasanya membutuhkan skala tarif berdasarkan luas persegi atau jumlah ruangan. Ini memberi struktur pada bidikan Anda.
Lembar tarif untuk pekerjaan ini juga akan bertindak sebagai titik awal untuk penawaran khusus yang mungkin perlu Anda buat. Selalu pertimbangkan berapa banyak foto yang dapat Anda kirimkan dengan nyaman sebelumnya.
Dan perlu diingat bahwa foto untuk desainer interior lebih memakan waktu daripada pekerjaan fotografi real estat. Pengaya seperti foto senja, perputaran terburu-buru, atau tarif tambahan per foto juga merupakan ide bagus di sini.
Kontrak untuk Fotografi Real Estat
Anda pasti ingin memiliki kontrak yang sederhana, langsung, dan mudah dibaca yang dapat Anda kirim ke klien baru. Ini harus mencakup apa yang akan Anda berikan, apa yang akan mereka bayarkan kepada Anda dan kapan pembayaran tersebut harus dilakukan.
Ini juga harus mencakup apa yang terjadi jika terjadi pembatalan atau penundaan, dan kepemilikan foto dan hak yang diberikan untuk digunakan.
Pencarian Google akan memunculkan banyak template gratis yang mungkin cukup pada awalnya. Kemudian, Anda harus berinvestasi dalam bantuan pengacara untuk menulis kontrak sederhana sehingga sah secara hukum. Yang terbaik adalah menghubungi pengacara sesegera mungkin, sehingga jika terjadi kesalahan, Anda pasti dilindungi secara hukum.
Metode Pengiriman
Pekerjaan fotografi real estat cenderung membutuhkan perputaran yang sangat cepat (24 jam, biasanya) dan set akhir yang Anda pilih untuk klien. Ini berarti bahwa alat sederhana seperti Dropbox atau WeTransfer.com akan ideal untuk pengiriman digital cepat.
Saat memotret arsitektur atau fotografi interior, kemungkinan besar Anda akan memiliki garis waktu yang lebih lama dan pasca-pemrosesan yang lebih detail akan diperlukan di pihak Anda. Saya mengirimkan dalam waktu sekitar satu minggu, dan itu cenderung dianggap cepat di pasar lokal saya.
Selain itu, desainer ingin memilih gambar akhir mereka karena mereka memiliki kebutuhan pemasaran tertentu dalam pikiran. Mereka melihat estetika lebih dekat daripada yang dilakukan agen real estat untuk sebuah daftar.
Ini berarti Anda harus menyiapkan cara bagi desainer untuk meninjau foto dan memilih pilihan mereka. Saya pribadi suka menggunakan Shootproof, tetapi ada orang lain seperti Pixieset yang memiliki kemampuan yang sama untuk harga yang sama.
Pastikan untuk berbelanja sedikit ketika datang ke situs web untuk digunakan. Manfaatkan uji coba gratis sehingga Anda memilih salah satu yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Anda mungkin juga dapat mengintegrasikan ini ke dalam situs web Anda jika Anda memilikinya yang dirancang khusus!
Menyelesaikan Proyek
Anda akan ingin mengirim catatan yang dipersonalisasi saat proyek selesai, dan menawarkan untuk tersedia untuk kebutuhan apa pun di masa mendatang.
Saya suka mengirim catatan ucapan terima kasih yang ditulis tangan setelah menyelesaikan proyek pertama saya dengan klien baru. Seperti itu, mereka melihat sedikit perhatian khusus dikirimkan kepada mereka.
Jangan meremehkan kekuatan gerakan kecil syukur! Beri tahu klien Anda betapa Anda menikmati prosesnya bersama mereka, dan Anda berharap dapat bekerja sama dengan mereka lagi segera.
1. Hubungkan
Ini mungkin bagian yang paling menantang bagi setiap pemilik bisnis – berhubungan dengan klien potensial! Anda akan ingin melakukan kombinasi acara sosial langsung, membuat dari mulut ke mulut untuk rujukan di masa mendatang, dan pertumbuhan organik dengan media sosial.
Acara Sosial Langsung
Untuk fotografi real estat, Anda harus sedikit lebih agresif dengan menempatkan diri Anda di luar sana dan membangun jaringan. Orang-orang real estat cenderung bergerak cepat dan cukup langsung. Begitulah cara Anda harus mendekati komunikasi Anda dengan mereka juga!
Jika Anda memiliki keraguan tentang “jaringan”, salah satu cara untuk mengatasinya adalah dengan menganggapnya sebagai jam sosial profesional. Dengan cara ini Anda membingkai ulang dalam pikiran Anda sebagai cara untuk terhubung dengan klien yang akan menjadi pasangan yang baik.
Setelah Anda berdamai dengan dunia dan bertemu orang-orang, inilah saatnya untuk melihat di mana itu bisa terjadi. Meetup.com sangat bagus untuk menemukan acara lokal gratis bagi para profesional untuk terhubung.
Kamar Dagang lokal Anda (jika Anda berada di AS) menawarkan peluang besar untuk terhubung dengan pemilik bisnis lokal lainnya, termasuk agen real estat. Sering ada pertemuan gratis yang terbuka untuk umum dan bergabung juga cenderung sangat terjangkau.
Grup Facebook dapat memberi tahu Anda tentang acara real estat lokal. Cari grup real estat di daerah Anda dan terlibatlah!
Berhubungan dengan desainer interior kemungkinan besar akan terjadi lebih organik. Desainer membutuhkan fotografer beberapa kali dalam setahun, tetapi masing-masing proyek tersebut merupakan investasi yang lebih besar bagi mereka dan membutuhkan lebih banyak kepercayaan yang telah ditetapkan sebelumnya.
Namun, ada acara yang dapat Anda datangi yang akan menempatkan Anda di sekitar klien desainer potensial. Anda pasti ingin mencari acara di mana para desainer interior akan menghabiskan waktu mereka.
Ini berarti mencari konferensi terkait desain, pertemuan asosiasi desain, atau acara kreatif untuk wiraswasta profesional. Menemukan acara-acara ini cenderung membutuhkan sedikit riset, tetapi perlu diingat bahwa tarif yang Anda tetapkan untuk ini juga akan lebih tinggi.
Dari mulut ke mulut
Terlepas dari siapa Anda ingin terhubung, dari mulut ke mulut adalah suatu keharusan! Pastikan untuk memberi tahu keluarga, teman, dan kolega Anda bahwa Anda ingin terhubung dengan klien baru.
Hari-hari ini semua orang tampaknya tahu agen real estat. Kemungkinannya adalah seseorang yang Anda kenal akan memiliki agen untuk menghubungkan Anda. Jika Anda ingin terhubung dengan desainer, mungkin perlu sedikit lebih banyak waktu untuk koneksi muncul, tetapi bersabarlah.
Media sosial
Jadi, Anda siap untuk berbaur secara profesional dan menyebarkan berita tentang pekerjaan fotografi real estat Anda. Sementara itu, Anda harus melakukan semua yang Anda bisa untuk memotret ruang sebanyak mungkin.
Ini membantu mengasah keterampilan Anda, tetapi juga menyediakan materi untuk ditampilkan di media sosial dan di galeri situs web Anda. Seperti ini, orang dapat mulai mengasosiasikan Anda dengan memotret interior.
Jika Instagram Anda menampilkan campuran interior, close-up bunga, dan foto anak anjing Anda, orang-orang akan kesulitan memikirkan Anda saat mereka membutuhkan sesuatu yang spesifik. Anda mungkin mempertimbangkan untuk membuat akun media sosial terpisah yang hanya berfokus pada fotografi Anda.
Bagian terberat dari memasuki ceruk fotografi apa pun adalah mendapatkan daya tarik dengan daftar klien. Jika Anda mempersiapkan diri dengan riset yang solid, proses klien yang bersih dan dipikirkan dengan matang, dan beberapa visibilitas online dan secara langsung, Anda akan segera memiliki aliran pemotretan yang stabil untuk dikembangkan! Untuk informasi lebih lanjut tentang bisnis ini, lihat artikel kami tentang tips membuat fotografi interior yang layak untuk majalah.
