10 Tips Pemasaran untuk Fotografi Real Estat Pemula

Fotografi real estat adalah bisnis pertama dan fotografi kedua. Pemasaran sangat penting untuk sukses di ceruk fotografi ini.

Tapi di mana Anda bahkan mulai? Dan apa teknik pemasaran terbaik untuk fotografi real estat?

Dalam artikel ini, kami akan menguraikan beberapa kiat pemasaran fotografi real estat untuk membantu Anda maju.

[Note: ExpertPhotography is supported by readers. Product links on ExpertPhotography are referral links. If you use one of these and buy something, we make a little bit of money. Need more info? See how it all works here.]

1. Minta Referensi untuk Meningkatkan Bisnis Anda

Dari mulut ke mulut harus tetap di depan semua upaya pemasaran Anda. Banyak bisnis fotografi hanya ada karena dari mulut ke mulut.

Anda bisa memulainya dengan teman dan keluarga. Minta mereka untuk merujuk Anda ke beberapa agen real estat yang mereka kenal. Mintalah teman untuk meletakkan kartu kunjungan atau pamflet Anda di papan pesan kantor mereka. Terkadang hanya menyebutkan fotografi real estat Anda dalam percakapan bisa membuat bola bergulir.

Namun, Anda harus mempersiapkan diri dengan baik agar promosi dari mulut ke mulut berhasil! Siapkan kehadiran online, berkilau, dan berfungsi. Anda memerlukan situs web yang bagus dengan portofolio, formulir kontak, ulasan, dan testimonial.

Tentu saja, Anda perlu menghasilkan foto yang bagus agar metode ini dapat mendatangkan pelanggan bagi Anda. Foto real estat yang buruk akan mengusir semua pendatang baru.

2. Buat Kampanye Bertarget untuk Menarik Pemirsa

Fotografer yang sukses seringkali ahli dalam mempromosikan diri mereka di berbagai platform media sosial. Kecuali Anda sudah memiliki banyak pengikut, posting gratis Anda memiliki peluang kecil untuk diperhatikan. Satu-satunya kemungkinan adalah bahwa itu akan bekerja dengan cara yang sama seperti dari mulut ke mulut: jika seseorang yang Anda kenal membagikannya kembali.

Pendekatan yang lebih baik adalah membayar iklan. Tapi ada jebakan! Jika Anda salah mengatur kampanye pemasaran Facebook Anda, itu akan menghabiskan banyak uang tanpa membawa hasil apa pun.

Pelajari audiens Anda, buat kampanye yang ditargetkan. Ingat bahwa iklan ini harus memiliki sampul depan yang sangat menarik. Gunakan sesuatu yang spektakuler, seperti bagian depan rumah saat senja (inilah yang paling laris). Cari dan periksa banyak profil sehingga Anda dapat mengesampingkan kriteria iklan Anda.

Pendekatan lain yang sangat baik untuk media sosial adalah menciptakan sesuatu yang tidak biasa atau viral. Tidak ada yang akan memposting ulang foto real estat Anda. Tetapi mereka dapat memposting ulang video di balik layar yang menakjubkan atau rekaman drone yang indah.

Foto sebelum dan sesudah juga bisa menjadi viral. Pastikan untuk meminta persetujuan dari agen/pemilik untuk menggunakan gambar mereka. Atau Anda dapat membuat beberapa bidikan miring dengan ponsel Anda dan membandingkannya dengan bidikan terakhir Anda.

3. Jaringan untuk Membangun Hubungan yang Berharga

Jaringan adalah pembuka mata bagi saya. Inilah kesepakatannya. SEMUA pemilik bisnis berjuang untuk mendapatkan klien dan membangun hubungan dengan bisnis lain. Anda tidak sendiri.

Pertemuan bisnis terjadi di mana-mana, setiap minggu, di setiap kota. Anda hanya perlu menemukan dan menghadirinya. Siapkan kartu nama dan pamflet Anda.

Anda akan menemukan orang lain mencoba mengembangkan bisnis mereka juga. Mereka sudah berpikiran terbuka dan siap untuk bekerja sama. Bersikaplah ramah dan belajarlah untuk menampilkan diri Anda dengan baik dan singkat.

Anda mungkin ingin menghubungi penyelenggara untuk melihat apakah ada agen atau broker real estat yang hadir. Melangkah dan berbicara dengan mereka. Bagaimanapun juga, mereka datang untuk mencari peluang baru.

Seringkali, pertemuan ini terjadi di pagi hari atau sore hari. Mulai pencarian Anda di meetup.com atau bni.com. Semua pertemuan ini gratis untuk dihadiri. Seringkali Anda perlu RSVP.

4. Bagikan Pamflet untuk Menemukan Calon Klien

Anda membutuhkan cara cepat dan mudah untuk menampilkan diri. Cara terbaik untuk mencapainya adalah dengan mencetak pamflet dan brosur dan mengirimkannya ke calon klien.

Mencetak itu mudah, dan Anda dapat melakukannya sendiri atau menyewa seorang desainer.

Berikut adalah beberapa cara untuk melihat selebaran dan brosur Anda setelah Anda memilikinya:

1. Bawa mereka ke kantor. Anda harus menjadi orang yang karismatik untuk melewati penjaga gerbang atau memiliki pamflet yang sangat menarik.
2. Taruh di kotak pos mereka. Lagi pula, mereka selalu menaruh selebaran mereka di milikmu, bukan?
3. Kunjungi open house dan ngobrol cepat dengan agen. Jika terlalu ramai, tinggalkan banyak bahan cetakan Anda di atas meja.

5. Presentasikan Karya Anda Secara Langsung untuk Meyakinkan Klien Anda

Saya belum pernah melakukan ini, tetapi banyak fotografer real estat mengatakan ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan banyak klien. Anda harus pandai berbicara di depan umum dan membuat presentasi yang meyakinkan.

Strateginya sama. Anda menemukan agen di open house atau langsung ke kantor mereka. Tanyakan apakah Anda dapat membuat presentasi bersama dengan beberapa penawaran pertama yang fantastis yang tidak dapat ditolak oleh orang waras.

Tampilan Anda harus semenarik mungkin. Dan tentu saja, Anda harus memiliki tawaran yang bagus untuk disebutkan.

Waktu keseluruhan yang mereka berikan kepada Anda pada pertemuan harian mereka adalah 5-15 menit paling lama. Pikirkan ke depan!

Anda harus membawa beberapa bahan cetakan untuk pergi bersama mereka. Dan Anda bisa membawa laptop Anda untuk menunjukkan beberapa link/grafik/portofolio/video.

6. Kirim Email yang Dipersonalisasi untuk Diperhatikan

Jika Anda membangun kampanye pemasaran email yang ditargetkan dengan baik, Anda dapat menjangkau beberapa klien secara langsung.

Kumpulkan email dari situs real estat. Mulailah dengan sesuatu seperti 50 email yang dibuat secara personal. Jangan mengirim sampah biasa yang tidak berwajah, buat seolah-olah Anda mengirim langsung ke mereka.

Gunakan nama agen, sebutkan satu daftar yang mereka miliki yang dapat menggunakan foto yang lebih baik, beri tahu mereka bahwa Anda lokal di daerah mereka, dll.

Saat mengumpulkan email dari situs, cari agen yang tidak memiliki foto yang bagus atau di mana foto Anda akan lebih menonjol secara alami.

Anda juga dapat menawarkan pemotretan pertama gratis jika Anda kesulitan untuk mengisi portofolio Anda. Tetapi jangan jatuh ke dalam jebakan gratis karena beberapa agen dapat mencoba mengambil keuntungan dari Anda.

Anda tidak perlu memberikan sesi gratis untuk semua orang (atau siapa pun) jika Anda sudah memiliki portofolio.

7. Optimalkan Situs Web Anda untuk Mendapatkan Lalu Lintas

SEO bisnis fotografi adalah topik yang luas. Dan itu layak setidaknya artikel bentuk panjang atau bahkan mungkin kursus. SEO adalah singkatan dari Search Engine Optimization. Ini adalah bagaimana kami mencoba untuk peringkat tinggi di Google dan mesin pencari lainnya.

Mengapa SEO itu penting? Itu bisa menjadi satu sumber lead. Berita buruknya adalah SEO sulit dikuasai. Diperlukan waktu berbulan-bulan, jika bukan bertahun-tahun, untuk membangun situs web otoritas yang berperingkat baik untuk kata kunci kompetitif.

SEO untuk fotografer tidak berbeda dengan bisnis lain, pada dasarnya melibatkan dua langkah:

1. Optimalkan situs web Anda. Panduan yang berguna ada di sini: https://backlinko.com/on-page-seo.
2. Membangun backlink

Mudah, ya?

Meskipun pengoptimalan dapat dilakukan dalam beberapa hari atau minggu, pembuatan tautan membutuhkan waktu lama. Untuk mendapatkan peringkat tinggi, Anda tidak memerlukan backlink berisi spam dari situs yang teduh – ini tidak berfungsi lagi. Anda memerlukan tautan dari situs terkemuka dan konten luar biasa.

Beberapa cara cepat untuk memulai dan membangun backlink:

1. Tambahkan banyak kutipan lokal. Anda dapat menggunakan brightlocal.com untuk menemukan situs untuk menambahkan cantuman lokal Anda. Situs seperti Yelp, Google Business, Houzz, dan banyak lainnya.
2. Kirim konten Anda ke situs publik seperti BoredPanda.com dan berharap konten tersebut dibagikan kembali.
3. Lacak bagaimana orang menggunakan foto Anda menggunakan Pixsy.com dan minta mereka untuk memberi kredit kepada Anda.

Linkbuilding adalah seni. Jika Anda memiliki anggaran, delegasikan ke profesional. Pastikan untuk menghindari paket murah. Google akan mengenali mereka, dan mereka dapat mengakibatkan penalti.

8. Periksa Direktori Lokal untuk Mempelajari Kompetisi Anda

Seperti yang saya sebutkan di atas, Anda membutuhkan banyak kutipan lokal. Tapi ada lebih. Anda juga harus mencari direktori lokal dan bergabung dengan mereka.

Direktori yang baik berorientasi pada klien, dan calon pelanggan pergi ke sana untuk mencari fotografer real estat. Contoh yang baik adalah Houzz.com, yang memiliki subsitus lokal di seluruh dunia.

Pelajari pesaing Anda di sana, pelajari aturan peringkat mereka dan cobalah untuk mencapai puncak.

Tidak apa-apa untuk mencoba keanggotaan berbayar selama beberapa bulan dan melihat apakah itu berhasil. Satu klien akan menanggung biaya keanggotaan Anda setidaknya selama 3-5 bulan.

Setiap direktori tersebut memiliki aturan peringkat yang berbeda. Dan untuk berhasil, Anda harus menyesuaikan profil Anda agar berada di atas. Beberapa situs menyukai portofolio yang luas, yang lain lebih menyukai banyak ulasan. Beberapa memperhatikan apa yang Anda tinggalkan dari profil Anda.

Baca persyaratan dan FAQ mereka dan mulai dari sana. Jangan ragu untuk menghubungi dukungan dan mengajukan pertanyaan. Bisnis adalah bisnis, setelah semua.

9. Jadikan Panggilan Dingin Anda Santai untuk Respons yang Lebih Baik

Panggilan dingin itu jahat. Kita semua membenci telemarketer yang terus menelepon. Sangat penting untuk memperbaikinya dan membuat fotografer profesional merasa alih-alih menjadi spammer lain.

Pilih Pemirsa Anda

1. Pilih-pilih! Kunjungi situs web listing real estat lokal Anda dan coba temukan agen yang memiliki setidaknya selusin listing per tahun.
2. Ini adalah permata jika mereka belum menggunakan fotografer pro. Anda dapat mengetahui ini dari daftar mereka sebelumnya.
3. Cobalah untuk menemukan agen yang memiliki daftar mereka saat ini setidaknya selama satu bulan.

Dengan semua kriteria ini terpenuhi, Anda memiliki titik awal yang sangat baik. Apa berikutnya?

Lakukan Panggilan

Hubungi orang tanpa terdengar terlalu resmi. Katakan sesuatu seperti “Hei, sepertinya cantuman Anda sudah online untuk sementara waktu sekarang. Saya pikir mungkin Anda akan mempertimbangkan untuk membawa beberapa foto profesional dan melihat apakah itu bekerja lebih baik untuk rumah? Ini bisa membantu Anda mencapai kesepakatan dan akhirnya menutupnya. Saya seorang fotografer lokal dan dapat membantu Anda.”

Jika Anda terdengar santai namun meyakinkan, Anda memiliki peluang lebih baik untuk menemukan konsensus.

10. Buat Daftar Properti di Situs Anda untuk Lebih Banyak Lalu Lintas

Menampilkan properti di situs Anda harus menjadi bagian dari pemasaran real estat Anda. Saya tidak bermaksud menambahkan banyak foto baru ke galeri portofolio. Sebagai gantinya, buat daftar keseluruhan.

Buat tayangan slide, sisipkan video, tambahkan profil agen dan peta. Buatlah terlihat seperti daftar real estat yang serius.

Mengapa? Pertama, itu bisa memberi Anda backlink tambahan. Kedua, agen akan mengarahkan lalu lintas ke daftar. Ketiga, siapa pun yang menelusuri daftar akan melihat portofolio Anda, formulir kontak, dan dapat menjadi klien berikutnya.

Satu-satunya hal di sini adalah Anda harus menghapus daftar setelah terjual atau menandainya sebagai terjual dan mengarsipkannya. Yang terakhir jauh lebih baik, tentu saja. Ini menambah portofolio Anda dan menunjukkan berapa banyak listing yang terjual menggunakan foto brilian Anda.

Kesimpulan

Saya telah membuat daftar beberapa ide pemasaran fotografi real estat untuk Anda coba. Tentu saja, strategi terakhir harus mempertimbangkan kondisi lokal yang unik, yang bisa berbeda untuk setiap daerah.

Saya dapat merekomendasikan membaca buku bisnis, berbicara dengan orang-orang dan melihat-lihat untuk mencari ide dan strategi Anda sendiri. Ada banyak panduan online yang bagus juga untuk mulai membangun bisnis fotografi.

Tetapi faktor utama adalah kualitas foto real estat Anda. Pekerjaan Anda harus menonjol dan berbicara sendiri.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang meningkatkan kehadiran media sosial Anda sebagai fotografer? Lihat ebook Strategi Sukses Sosial kami selanjutnya!